降本增效、站稳現金流,“新型加盟模式”出炉

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“新型加盟模式”破题

履历了疫情的优越劣汰，連锁加盟行業竞争更加白热化。從百店到千店到万店，数字化成為後疫情期間品牌扩大的焦點竞争力。

8月5日，在中國特许加盟大會上，網商銀行場景金融总司理柴瑞博环抱着顆粒拼搭積木,連锁加盟两大痛點——“拓店難”和拓店以後的“管店難”，作了《数字化金融助力連锁加盟成长》的分享：網商銀行經由過程推出“無忧加盟”，從支撑加盟商家的資金周转到支撑加盟品牌的資金辦理，助力連锁加盟業态成长。

這一立异的数字化金融方案成為集會热议的话题。大會交换進程中，很多連锁加盟品牌的賣力人向柴瑞博抛出了品牌成长中的困扰和痛點，特别是履历了疫情很多不肯定性，這些痛點已讓他們感触紧张制约品牌的范围化成长；而中國連锁谋划协會副秘书长苏霜评價，網商銀行的實践可以帮忙特许加盟系统的設計加倍便捷、平安和高效。

中國特许加盟展，很多品牌賣力人在網商銀行展台咨询

据领會，今朝已有百家連锁品牌参加網商銀行無忧加盟，将有用支撑上万家加盟商。在與網商銀行互助的品牌加盟商中，已获網商銀行信貸支撑的加盟商跨越50%；互助品牌在財政辦理上也都實現了對账和分账的全線上主動化，實現了財政职員的0人工干涉干與。

“無忧加盟”举措也是網商銀行落實助微规划的行動之一。網商銀行是由蚂蚁团体倡议建立的中國首批民营銀行之一，也是一家互联網銀行。2020年，天下工商联會同多家行業协會，和網商銀行等多家金融機构，持续三年展開“助微规划”。曩昔两年，介入的金融機构月辦事小微客户超300万，累计發放貸款超4万亿元，有力鞭策了小微企業融資難的問题。

事實網商銀行的無忧加盟将會给行業带来哪些深入變革？8月8日，餐企老板内参對话網商銀行場景总司理柴瑞博，他從行業趋向和行業成长的痛點動身，具体解读了無忧加盟模式是若何破题的，和数字金融若何赋能第三代特许加盟更快速的成长。

谈行業趋向和痛點

你認為今朝連锁加盟行業成长的趋向是甚麼？

柴瑞博：從連锁加盟的空間上来讲，固然2018年到2021年中國餐饮連锁化率從12%快速晋升到18%，但比拟美國和日本50%以上的連锁化率，咱們仍然是相對于比力低的，另有很大的晋升空間；

由于疫情的影响，對從事線下谋划的小微商家来讲，带来了不少不肯定性，但咱們也發明，近几年疫情的影响，反而加快了中國的連锁化率更快速成长，由于每個線下的单体門店，一個線下的小微谋划者，他們更愿意去追求跟品牌互助，從而借助品牌的影响力、营销、運营及供给链等能力，經由過程品牌的赋能来晋升他們单体門店的谋划不乱性和抗危害能力。

而從銀行機构金融的視角来看，咱們也發明品牌商户的財政不良率比拟非品牌商户的不良率要显著更低，這也验證了品牌商家的谋划不乱性更高這個概念。

8月6日下战书，60多名連锁加盟品牌賣力人走進網商銀行遊學，聚焦會商行業成长

連锁加盟行業成长焦點是甚麼？由此會發生甚麼样的成长痛點？

柴瑞博：對連锁加盟的品牌而言，扩展范围即拓展更多的門店，然後經由過程品牌方的辦理和赋能，尽可能讓每一個門店都能红利，這是加盟行業的成长内核。咱們做過不少调研阐發，也访問了不少知名的連锁品牌賣力人，咱們發明，拓店難和拓店以後管店難，已成為制约連锁品牌成长强大的两大焦點痛點。

恰是基于連锁化的成长趋向，和由此衍生的行業成长日本痛風藥,痛點，咱們提出無忧加盟的一站式金融解决方案，但愿可以或许助力品牌突围增加。

在详细的場景中，品牌商和加盟商會碰到怎麼的拓店困難？

柴瑞博：咱們晓得，品牌商和加盟商是共生的瓜葛，品牌選擇加盟商的時辰，必定是优選有谋划能力的人，或有谋划履历，和有强谋划意愿的人。好的加盟商好不易找到了，但又常常由于他缺乏响應的開店資金而抛却。

品牌也想找銀行帮忙加盟商解决資金問题，但發明不太轻易走得通。常常銀行會请求品牌方為門店担保，保障未来的還款，這為品牌带来了危害；或固然一些處所性的銀行可以支撑，但常常支撑的政策是區域性的，没法知足品牌的加盟营業拓展到天下的诉求。

從加盟商的角度来讲，由于他是小微谋划者，也很難直接得到銀行貸款的支撑。

除資金困難，你認為品牌在辦理上的痛點是甚麼？

柴瑞博：品牌辦理的門店愈来愈多機能性纖維產品,，特别成长到了100家以上，就會呈現財政辦理效力不高的問题，同時也可能呈現一些財政辦理的合规問题。多渠道的收款對账、采購体系定单和打款的链路纷歧致，包含品牌向門店收取一些加盟辦理费的時辰，可能有的時辰會收不上来，還要放置专門的財政跟進，這些城市致使財政辦理的效力愈来愈低，人工本錢也愈来愈高，還轻易犯错；

合规的問题表示在，有些品牌對全部的資金流的設計上，會触及一些分歧规的链路，好比可能會做了分歧规的資金清分，影响到企業做大以後的進一步的融資上市等。

谈無忧加盟項目

無忧加盟怎样去解决融資困難的？

柴瑞博：咱們环抱着分歧行業的谋划特征，設計了分歧的場景解决方案，以餐饮行業為例，從品牌招商到加盟商加盟開業，再到開業以後的平常谋划、資金周转，和再到後面谋划得比力好以後，想去開二店三店，全部全生命周期，咱們都有對應的金融解决方案支撑到。

好比加盟前，便可以讓成心向的加盟商去盘問網商銀行的信貸额度，防止潜伏客户由于資金不足，直接抛却了加盟。举個例子，方才7月份在新時沏的招商大會上，勾當時代新增扫码加盟商人数239人，新增87個加盟商获得更高提额。他們可以在接下来的新店筹辦期直接利用網商銀行的额度。

另有一個例子，吴灿烂是蒙自源品牌上海區域的加盟商，两年時候里，他拓展了13家加盟店，他的十来間店肆都是租的，不克不及典质，是以向銀行貸款很是坚苦。在参加網商銀行“無忧加盟”规划後，吴灿烂凭仗本身和品牌不乱的采購谋划买賣记實，和本身的综合信誉状态，仅用简略的手機操作，3分钟就得到了50万元貸款。可以用来付出原质料采購费、房錢、人工等等，快速解决了他的迫在眉睫。

網商銀行助力沪上姨妈疫情時代開出近1000家門店

無忧加盟怎样去解决辦理困難的？

柴瑞博：經由過程接入網商銀行大雁体系，這一網商銀行基于焦點企業和上下流小微企業的供给链瓜葛，開辟的数字供给链金融方案，品牌方和加盟商之間的结算，可以實如今線大额付出、及時到账、實名跟单付款等，更加高效。另有不少轻餐、快餐、茶饮等外賣贩賣渠道占比力高的品牌，會按期向門店收取相干用度，經由過程大雁体系，可讓品牌方同一辦理門店堂食和外賣渠道的收銀資金，讓品牌做到收费實時，與門店對账正确，品牌也可以或许更好為門店供给辦理和運营的辦事。

無忧加盟今朝實現的结果若何？

柴瑞博：今朝已有百家連锁品牌参加網商銀行無忧加盟，有用支撑上万家加盟商。

在咱們已互助的品牌加盟商中，已获網商銀行信貸支撑的加盟商跨越50%；有一组数据颇有意思，就是今朝咱們的互助品牌加盟商中，10小我中有7小我可使用網商銀行信貸辦事，在10個可以使用網商銀行信貸辦事的加盟商中，又有7小我用過；举個例子，沪上姨妈在本年上半年疫情频频的布景之下，仍然在咱們無忧加盟的助力下，半年拓展了近一千家的加盟商，在這近一千家的加盟商中，老開新的比例占了50%。

同時，品牌参加無忧加盟後，在財政辦理上也都實現了對账和分账的全線上主動化，實現了財政职員的0人工干涉干與。好比，咱們跟悸動烧仙草的互助中，品牌方本来的財政辦理体系很是依靠人工操作，和網商銀行互助今後，對悸動的財政职員来讲大幅减负。以往加盟商資金經由過程線下打款，必要最少3個財政7×12個小時持续事情，還常常會犯错，如今1個財政职員能同時辦理10生髮治療,00家門店，門店辦理效力提高了60%。

悸動烧仙草經由過程接入網商銀行大雁体系 財政辦理效力晋升60%

谈将来和数字化

履历了疫情以後，品牌和加盟商對資金的需求有變革嗎？

柴瑞博：咱們做過调研，加盟商中有77%反馈本身在谋划中是必要資金支撑的，但不少品牌商會認為加盟商其實不缺錢，這就形成為了一個很是光鲜的比拟，但實在加盟商是必要很是充沛的資金周转支撑的，特别是可能将與疫情持久共存的大布景下，加盟商對付資金的需求加倍急迫。加盟商在資金用處上又分為几個部門，此中有60%的加盟商反馈最焦點的資金周转用在原质料的备貨上，残剩33%是在開新店的場景下。

是以咱們但愿經由過程跟更多的品牌互助，结合品牌向加盟商供给辦事。品牌参加無忧加盟规划後，品牌無需担责，但加盟商在網商銀行拿到的信貸辦事的额度更高，代價更低，門店好了，品牌也能成长的更快。

無忧加盟本年有甚麼规划？今朝有哪些難點？

柴瑞博：咱們但愿經由過程無忧加盟，本年继续链接100個新品牌，辦事10万個加盟商，為他們供给100亿优惠的信貸資金。

咱們晓得，線下的行業很是丰硕多样，每一個行業的谋划模式和纪律各有分歧，若何能很好的匹配到每一個行業的需求，這给咱們带来很大的挑战。如今咱們的总体的解决方案，尚未彻底笼盖到所有的行業，也在逐步的推出，但愿尽快辦事更多的行業和品牌。

無忧加盟正成為連锁品牌成长的助推器

在後疫情期間。你怎样對待数字化金融對行業的助力？

柴瑞博：中國特许加盟已進入到第三代，焦點内容就是数字化，数字化扭转了全部特许加盟的業态，帮忙門店有能力范围化，進入千店万店期間。而数字化金融更是連锁加盟行業将来竞争力的焦點，可以或许帮忙品牌和加盟商站稳現金流這条生命線，帮忙他們减负加快成长，降本增效。以是我感觉，数字化金融将為全部連锁加盟行業更快速的成长插上了同党，是連锁加盟成长的新引擎，新動能。

咱們也但愿可以帮忙更多人把优良的品牌門店带回他們地點的都會、故乡，在天下各處着花，提高人們的糊口和消费程度，讓大師糊口得更好。