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继上篇會商台灣在2015年正式進入了挪動社群商務期間，本文想偏重阐發下，為甚麼會有這麼多的“跨界業者”抢先参加社群商務市場，到底電商在它们的社群生态系中占据怎麼的职位地方？和台灣今朝的電商市場是不是可以接管如许的素人網红賣家模式？
社群商務模式：人人拍、大師買
今朝這波在台灣的社群商務APP全部运作方法大略分為：1.手機摄影修圖 2. 编纂内文上架 3. 搭配APP内的谈天功效與買家举行议價或是和谐面交 。
夸大简略便利快速上手，并出格夸大分享谈天社群的感化的挪動購物模式，但愿能到达Pinterest那种阅读百般特點商品，可以按赞分享，并同時若是喜好的话還可以扣问賣家采辦的社群商務结果。這类一邊可以分享小我爱好保藏，又可以贩賣商品的平台，是此次台灣這波挪動商務海潮的重點。
但是最使人好奇的是，為甚麼會有這麼多的跨界業者参加這場電商大战？今朝重要在台灣的“跨界業者” 代表有：台灣音樂平台KKBOX的KKTOWN、新加坡遊戲社群Garena的虾皮拍賣和台灣的遊戲公司遊戲橘子的Swapub。這三家的公司的配合特點就是都是并不是做電商發迹的，但倒是在它们各自范畴中有多年的社群辦理谋划。是以他们跨界進入社群電商時辰，出格引發其他電贸易者的好奇，為甚麼半路出師做起電商？
酵素食品，
電商在社群平台中的计谋
之以是说這些跨界業者做電商的计谋其他传统電贸易者分歧，主如果由于他们既不收上架费、也没有買賣手续费、且不賣告白，固然更不消说有什麼第三方的電商辦事平台。但是電商一向是很必要資金投入的平台，為甚麼這些業者愿意花大錢在這個市場呢？
从笔者的阐發猜测看来，這些跨界業者，他们的方针多是但愿能架構并扩大本身原本的社群生态系。起首，从他们各自原有谋划的社群来看，會發明他们的社群的方针族群仍會有必定的天花板限定，比方：愿意付费听音樂的人数或喜好玩遊戲的公众，這些数目是有必定限定的，但是購物却很没有春秋性别等任何限定，購物是很根基的需求，這也就是以當想要扩大其社群数目的時辰，電商的設法很公道的進入了他们的脑中，是以當他们選择了C2C的拍賣，而非B2C模式時，也很轻易理解了。藉由電商来吸引更多人注重，以後再引回他们的原有平台，告竣一個正轮回。也是以這些跨界業者愿意采不收费的方法，但愿消费者多用這個電商平台。
會員的加值辦事：扩展利用場景
不管是KKBOX的白金會員加值辦事，或遊戲公司的點数卡或是遊戲進口平台（如今的收集遊戲公司多数有单一進口来進入遊戲，比方狂风雪公司的battle.net），藉由電商奇迹體的参加，将可使他们的平台供给更多的場景利用和响應而生的异業互助機遇。比方：KKTOWN上线時，打着KKBOX白金會員可享1折优惠等，都是但愿能扩展其原有會員的辦事内容(比方：Amazon Prime是从電商扩大到其他利用，如影視文娱，同理KKBOX也能够藉由其KKTOWN从音樂扩大到電商辦事，這會是很好的成长标的目的)。
此外KKBOX有一個 “一块儿听” 的功效，可讓每一個會員分享本身正在听的歌单，一块儿在线听，以是根基上KKBOX自己就已有了谋划收集红人社群的履历。這些跨界業者自己的焦點竞争力之一，就是社群谋划辦理，也是以在操纵他们的焦點竞争力去运营社群商務平台時辰，是很是有竞争力的。而遊戲橘子的樂點举措付出，以後也许也能够利用在他的Swap防掉髮洗頭水,ub上面。 (今朝Swapub是 “以物易物” 的買賣模式)。
挪動社群商務APP的潜伏用户
台灣這波挪動社群商務高潮，想做的实際上是社群大老如Facebook和Pinterest想做的事：電商社群化的观點。消费者可以在這些APP上面，阅读达人的打扮穿搭、居家設計等，喜好的话，分享商品，或可以跟达人们谈天，乃至進而下单，如斯如许的观點。這套分享、赏识、進而谈天采辦的模式，是此次社群海潮的重點，也因此這种型的APP要搭载相機滤镜讓全部商品的颜值加大(另外一缘由则是大多業余賣家不會耗费去举行贸易修圖，是以搭配滤镜利用可以有用讓商品颜值提高) 。
实在這种型的APP的潜伏利用者是确切存在的，在台灣有很多年青人，會選择創業賣衣服，可能每两周就前去韩國批貨，在回台不管是谋划一個小店面或是直接去夜市摆摊。這种型的小我賣家，必要的是一個能便利他快速上架的平台，且要能实時相應與消费者互動，社群商務APP实在就是個很好的方法，本身在房間自拍修圖便可以上架商品了。
又另外一個很合适的業者，即是小我文創事情者，本身的手工订成品，可能量未几，賣出去也只能賣必定的量罢了，若是用传统電商平台，第一除跟公共商品滥竽充数以外，更首要的是贩賣额未必能跟本錢打平，但是利用免费社群商務APP，可以彰显小我特點(笔者認為社群商務APP的重點就是能讓素人網红们彰显小我特點)，是最符合的選择。
Uber模式的電商将来：台灣的O2O挪動社群商機
台灣此次的社群商務的暴發，我認為是挟带着O2O商性能除臭芳香球,量的总阐扬。夸大社群、商務和分享的社群商務模式，為兼职賣家供给了一個平台做贩賣，乃至激起了更多的Uber模式的兼职賣家，比方：當去日本迪斯尼玩，看到了玩偶很可爱，可以立即摄影上传，上架拍賣，顿時就转酿成了代購賣家。相较于传统電商平台，這种型的兼职賣家，不须签约、没有用度，想兼职就兼职的模式，更显得有吸引力。(迪斯尼樂土代購在台灣是一個很樂門的代購营業之一)
说穿了，此次的社群商務APP方针瞄准的是用facebook等社群媒體做贩賣的兼职小我賣血管清道夫,家，會在facebook做贩賣的賣家，是看上了其流量大和免费的辦事，至于那些定单辦理或付出體系，固然facebook都没有，但是所谓法子是人想出来的，facebook賣家藉由谷歌的窗系统统+面交/银行转账的方法，一步一步踏起了本身的賣家生活。以是细看此次的社群商務革命主打的是：全民賣家(流量)+社群拍賣(即谈天互動)+付出保障(電商辦事支撑)，根基上就是對着faceboo兒童防疫帽子,k賣家地點意的痛點打的。
没有金流、没有物流，单靠人流的社群電商
這邊要出格阐明的是扭转拍賣今朝在台灣的谋划表示亮眼，可是會發明他在付出物流功效這块并不强的，缘由無他，由于他们當初進军台灣時辰从校园起头，校园内面交实在就很便利了（在facebook最常有的即是宿舍學生的二手拍賣社團，和女性常常會有但愿能拍賣掉本身不喜好的二手衣物的需求，這些業余型的賣家，商品量小并且非主業，大费周章去传统電商平台跟专职賣家一块儿賣，实際上是晦气的），此外连系常常辦线下的阛阓摆摊，增长利用者間的互動，大大晋升了社群的气力，且低落了缺乏完备電商功效的未便性。
在Carousell選转拍賣上面有不少的实體店面賣家，他们主業就是实體店面，根基他们是把扭转拍賣看成一個展現厅的方法，由于上架很便利只要摄影就行了，最後一类型即是夜市摆摊的業者。也因此在扭转拍賣進军台灣時，其他電贸易者會好奇，為甚麼没有付出没有物流也能够樂成搞電商？
看到扭转拍賣的樂成，和C2C社群商務的可行性，连跨界業者也参加這波战局。自這場战斗中验证了一句话：能倾覆電商的，绝非另外一個電商。传统電商的太多负担(专業賣場形象和自己营利模式的選择)，都酿成了進入台灣這卜這群商務的阻碍。電商的O2O计谋，也许在這波社群商務APP中能获得表現。 |
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發表於 2021-11-30 15:40:29
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