台灣地區電信的IPTV营运模式探讨

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列位佳宾大師好，我是来自台灣SP公司，就是供给一些Service辦事跟一些做IPTV的辦事。以前不少厂商已先容不少Solution，技能部門會比力少探究，重要探究谋划层面，重要都是在台灣地域，大要會會商這几個议题，台灣地域的IPTV的成长，今朝的一些產值，咱们内里漫谈到两個個案，另有咱们今朝谋划這几年来我想一些心得跟蜂蜜凍幹檸檬片,大師會商交换一下。

台灣的IPTV在2000年摆布，先从InternetPC端會起头成长，在2001年陸陸续续几個宽带起头出来，第一其中华電信Hichannel出来，接着是Gotowatch，webstv出来，Hichannel是每一個影片计费，厥後Webstv因此包月為主，操作模式的重點會不太同样。客岁中华電信MOD正式推出STBbase辦事，他和在坐几位公司，也有采購你们的Solution，ORCA和Kasenna。此外一個Seednet供给一個DFC，他给你一個PCbase，另有不少加值辦事，這個也能够會商一下。

台灣IPTV从2003年起头的時辰，產值有發展，這邊的单元用新台币，除以4摆布就是人民币，2003年年產值两亿，這是PCV主，2004年可能發展一倍，快四亿，到2005年會预估到6.4亿，這個不含STBbase辦事，這個今朝尚未比力大的数字可以供列位参考。

個案部門可以探究Hichannel，這個是台灣最大的宽带Web用户，台灣的ADSL情况是512K，咱们推出的影片是压300K，可讓512K的用户可以收看，早期推出的時辰，第一個月的應收新台币几千块，咱们當時候，咱们算是互助厂商之一，实在前几個月是很不想往下做，由于感觉花的工很是多，你要做数位化，要转档，然後你没有甚麼差别化，不少網友不太愿意付錢来看，厥後有些限定级的，台灣的律例没有甚麼严谨，以是不少一般主流電視上不克不及看的影片就很受接待。到了2004年，他如今每一個月的影片播放，付费部門有大要收看的會有600万，加之免费，不少的辦事像消息类、MV都是免费的，阿谁数目會大更多。针對應收内里的一些阐發，我想列位可以参考看看，這邊應收散布重要针對计次為主，咱们發明戏剧类的應收占最高，跨越一半。戏剧类内里，我想偶像剧他的應收很是高，咱们當初推這些戏剧的時辰，没有那末看好，由于他在電視上會播出。咱们根基上是電視播完了节目隔天就放到WEB上，有些年青人约會干嘛没有看，他跟朋侪之間可能谈天會没有交换，以是他们就會来這個收集上看這些當红的偶像剧，造成這個偶像剧賣的不错，另有一些海外的，像北美、港澳、大陸地域的一些網友，他也會来這邊联這些電視节目收看。占第二名是片子，咱们發明片子不是那末好操作，片子在早期来说都放的不是很主流的片子，因為宜莱坞片子很是贵，咱们放的多是比力方向香港的片子，台灣的片子，另有美國自力制片的片子，实在網友對這些片子不是那末的感樂趣，另有必定比例。第三個發展比力快是直播辦事，直播辦事是咱们去年末在Hichannel推出的新频道，他24小時播出，跟TV很像，我晓得近来CCTV近来推雷同的辦事。台灣的KAB很是廉價，每一個月交新台币600元，可以看到快要100個频道，HBO，CNN均可以看到。客岁咱们做频道辦事的時辰，出格去找一些台灣KAB上没有的频道，由于你若是跟播電視一样的节目，是没有甚麼吸引力的，咱们放境外的消息频道、戏剧频道，并且這個频道的辦事咱们走的是1.2兆600K，這個是但愿借助這些影片去刺激一些用户装比力高的ADSL的辦事。台灣今朝的ADSL最低是一兆，大要有一半的人如今是一兆用户。此外40％是两兆的ADSL用户，這是台灣今朝ADSL用户的状态。最後是文娱，文娱大要占10％，咱们發明文娱是投資報答率比力高的，咱们放的不少像台灣一些综艺节目，我猜，张菲另有胡瓜、吴宗宪這些艺人主持的节目，他放的量未几，可是一向點阅率很固定，這個是咱们做谋划上，你要放的数不完，可是戏剧，一出戏播大要就是前一两個月，一個月重要應收来自于前面一两個月，再来應收就會降的很快，由于阿谁跟实事有關。综艺节目在台灣他是每周城市做一集，只要這個综艺节目收視固定，網友會固定地来收看。像戏剧咱们以前统计十部戏就两部戏，三部戏的點阅率很高，两三部戏的點阅率很是低，其他就是中等這模样。

咱们會商到一些收視户的散布，由于Hichannel是在台灣的中华電信底下，咱们早期实在没有對外鼓吹，厥後咱们去阐發流量發明有大要两成可能是来自于海外的一些华侨，這些是學生為主，他们不少透過美國的Yahoo，他们會回来看一些消息性的工具。咱们在這上面有供给消息节目，另有一些是北美大陸這邊，不少人會回来看，有些產生比力首要事務的時辰，他们除可以文字获539抓牌,得之外，這些人也很想看到影象消息，咱们感觉消息這個工具是很首要的辦事。但是消息又很难收錢，由于台灣的消息频道竞争很是剧烈，大要最少有六個频道，24小時在播消息。我也不懂得為甚麼麼说，并且消息大要都播同样。此外快要八成用户是台灣本島内里的用户，它的收視散布跟ADSL上彀生齿很像，男生比力多，它的尖峰在晚上會呈現，另有此外一個尖峰就是午時。由于咱们發明不少上班族午時會上来领一些資料，看看消息之类的。這是比力细的，Hichannel有供给收集直播秀，這里有随即視讯辦事，這個很是高，咱们曾產生有些节目，有些北美节目進来，主持人问他干嘛，他答复在北美。再就是一些直播频道辦事，第二大块是今朝重要的應收来历，做随選視讯，這個有片子戏剧很细的，後面有像教诲另有一些记载片，率3D高清AV電影,直讲，這些工具的應收都不高。比力像做一些公益辦事性子為主。再来就是有告白部門，如今起头有告白用收集来做，這個未几说。

這是Hichannel的網友阐發，每小我在網站每一個月的消费大要在300块新台币，大要75块人民币，由于Hichannel是计次為主，它的用户数有跨越二三十万，每一個月會固定来這邊消费的五六万人。消费春秋层就是上彀的族群。這個阐發比力有趣一點，這些人上来看影片，凡是他會看多久？看十分钟如下的不少，看90分钟以上的也不少，這两個群體至多，看十分钟如下的，由于有一些資讯，像MV、消息性的节目，实在他逗留度不會很长，他點點走走就走了，看90分钟以上的，他就是看一部影片、两部影片，這個比例也很高。這個是针對會員的一些阐發，实在大發熱圍巾,部門就是大學生至多，再来就是高中生，比照全部會員，跟上彀生齿差未几。

再想跟大師會商的，這個问题比力好玩，今朝在台灣做宽屏的重要以有推计次，有推包月，另有订阅，每一個月主動扣款，這三個模式固然以IPTV态度来说，定阅最佳，他实際上是最难操作的，這會跟你供给的影片有關，计次是門坎最小，但是會員的连着度不高，他逛来逛去，他會在你這個網站看某些影片，他會跑此外的網站看某些影片，這個谋划来说會員的虔诚度最低。若是以應收毛利固然计次最高，以如今咱们在台灣看到的影片订價，若是是持续剧，每部影片大要订價20元新台币，以是大要是五块錢人民币。若是是片子，不少订價是落在50元一部片，以是大要是12块摆布人民币。若是是包月制，今朝台灣比力多的包月制的订價會落在有100到300块新台币之間。固然供给的节目数目多寡有一些分歧。我想行销上的诉求也是定阅制最难跟客户，你要讓客户感觉你一向會有新的工具来供给，而不是说你的节目不少，由于节目种类多這是一個，此外就是你的节目更新，這個很首要，這個定阅制客户會很首要。此外一個要做定阅制和包月制不少客户不肯意，像好莱坞一些片商，他感觉他的工具價值很是高，他不肯意跟其它在一块儿賣给客户，他不肯意做，不少客户都偏向做计次制。另有在這些網站早期来说因此线上收看的辦事為主，比年来有些網站起头供给下载辦事，咱们以前有阐發Streaming和Donload，大要有七层是线上收看，下载的不高，有不少也供给下载辦事，可是會考量，不少影片可以用压到两兆，阿谁画质大要是DVD的画质，如许的影片实在有一些市場需求存在。此外另有一個，针對一些地域的频宽，他不是那末不乱，他直接看线上Streaming，他可能會断各种问题，他们只能用下载的方法来定阅你的辦事。

此外這個個案是中华電信MOD的案子，他在客岁三月開台，实在他這個案子内部计划跨越三年，三年前他们在中华電信一個钻研所里，他们在钻研怎样样在辦事里增长他们的應收，以是他们當時候朝向要供给機顶盒的辦事，在三年前不少的規格，我想早上大師评论辩论不少，那些規格根基上三年前都很是模胡，以是他们到客岁推出的時辰，用了一些規格，或许到如今可能城市做一些微调，他全部的架構大要跟列位先容一下，他用夹杂式的，今朝重要仍是ADSL為主，中华電信的收集也铺VDSL和fiber to The building，他今朝供给的影片画质在台灣，台北這邊来收看，实在還不错，他供给MPEG2的画质，他為了做這個辦事，他做4M的QOS，3M做影片传输，1M做传输利用，這是今朝他在VDL的架構。他今朝用户数三万多户，他三万多户好久了，一向没有發展，我要出格澄清，他的用户数没有發展，是由于他後面買的一些盒子，今朝在测试他们全部新的平台，他们在本年2月買了42万多台STBbase，這個标，在坐列位厂商有不少都有标這個案子，他但愿在两年内可以推行到100万用户，他本身的用户申请這個辦事，他就會免费供给STBbase给你，他有一些BaskService，他有一些股票理财，外来辦事，你要定，他還會收费，他们的Markting很吸惹人。

他有20多個频道在STBbase，他去年末買了美國好莱坞影片，美國八大片子有在上面，戏剧音樂這些，理财也能够供给一些实時的股票資讯，可以在這上面做下单的動作，另有進修，遊戲，遊戲這個辦事咱们很看好，另有購物，購物在台灣TVshoping這個市場很大，传统大要只有东森和付邦两個做電視購物，他们每一年的產值像东森購物台一年產值大要是新台币300多亿，以是谋划频道大師都很但愿進入這块。另有卡拉OK和糊口信息辦事，他们今朝都有供给。

這是今朝中國電信賣的第二代盒子，列位可以看一下這個盒子，左下角那张圖，他的左侧這里，咱们感觉還很看好，他有一個插槽有IC金融除腳臭噴霧,卡，台灣當局划定，两年内，所有的金融卡片都要换成金片卡片，這台呆板便可以酿成一個ATM的認证過的呆板，他可以做甚麼呢？你可以在家里插上你本身的金融卡片可以做转帐，咱们一般平常糊口會收到信誉卡用度，要缴不少規费、泊車费，甚麼用度，实在以如今台灣的做法，不少公众是拿了這些要缴的用度去便當商铺缴錢，你今後可以本身透過這個辦事，插你本身的金融卡可以直接转帐。此外TVshoping，他本身处置的金流单一影片50块、100块辦事，若是是大笔，大金融的要几千块，上万块的，他就會透過金融卡辦事或你可以用信誉卡来直接做交费，這個工具做的很强的。你還可以插上德律风，利用收集德律风，前邊有两個插槽，有一個可以做话筒，做卡拉OK的辦事，卡拉OK在台灣很风行。

咱们想會商一下MOD面對的機遇和挑战，咱们感觉他重要的機遇，我适才有提到台灣的KAB生态，今朝算偏垄断，只有几家MSO在做，你客户没有選择，要末就是每一個月缴600块新台币，收看100個频道，要否则就是都不要。MOD如今供给的辦事你可以選择你喜好的品多，一個月或许只要缴一半的錢，此外一些频道可以做辦事，這個辦事出来，他的竞争率很是高，固然他也供给視听市場上VOD的辦事，谈打击最大的就是传统的出租店，他们很担忧，今後可能你租片在這個盒子上看，就不消走路去百事达這些出租店租影片。他也供给不少DATAService，可以在上面看气候预告，看機票，有無位置，另有理财辦事，另有遊戲，VOIP這些收集德律风辦事，這個他城市放進去。以是它的计谋我想不少都向做的，你可以做传统ADS辦事，VOIP辦事，你也能够参與Broadcast媒體公共辦事，這块很是吸惹人。此外就是律例问题，台灣如今的律例會偏向鼓動勉励電信和金融公司互助做IPTV。挑战我方才有提到，台灣今朝的有线電視集中在几家MSO身上，以是MOD咱们低级在谈的時辰很是辛劳，由于不少怕获咎KAB體系，他不太敢把比力强的工具供给到MOD上面来。此外咱们本身在上面操作感觉很是必要调解履历，就是人機界面的設計，大師早上谈到不少IPTV可以供给的辦事，但是咱们在上面真正在操作的時辰，咱们就會發明，你TV跟PC彻底纷歧样的，你要怎样样把這麼多的辦事浓缩在一個遥控器，简略讲就是上下摆布Enter，這個很是难，不少在PC上感觉理所固然的工具，可是放到TV上，咱们為了做几個页面要花两三周時候Try，你的辦事越多，你會弃取上，怎样样把它放到TV上来，但是你的用户他只能用遥控器，然後你用户那群人他就是看電視的那群人，他的观點上很直觉式的反應，你要怎样讓這個浓缩在很简略的界面给用户利用，這個現实很是坚苦。投資金额很是巨大，方才几個陈述有提到，每一個用户投資要花数百美金等等，這是一個很重的问题。再有STBbase互助的不乱度，另有影片格局的選择。咱们如今真的深受其害，列位在會商的時辰可能没有感受，咱们如今要公允，每一個月要数位化影片，要数百上千個小時，咱们压的档案格局是MPEG2，咱们很担忧哪天他跟咱们说這些档案都不克不及用，要全数转成方才谈到的H.264，那我就在想這要怎样转，我不懂得，列位做Solution，可不成以斟酌一下咱们這里不少都是MPEG2都转好了，你们真的爱用H.264成為尺度的话，你们最佳怎样把MPEG2怎样主動的转到H.264，這個咱们會很是感谢感動，也會尽可能去做，爱否则一個转换，咱们已在线上做會很是痛楚。他的挑战咱们方才提到DVBC的Solution，台灣SMO大要都是這個Solution，TVBC，台灣有线電視台也用DVTB的Solution。另有Media PC的观點，這個是此外一条成长方法。

可能有些要谋划IPTV第一個要件你要有很Streaming的频宽来做，光這個议题要花不少錢，你要做QOS，要做CDN這些，我再也不多说。平台必要早上也會商不少，DRM。BillingSystem這個不會有问题，最後一點就是Content，我想举几個例子给列位参考一下，我想多样化是需要的，但是多样化Content太多了，要谈是谈不完。差别化是很首要的，咱们记得做几個操作结果不错，咱们在2002年有辦一個线上演唱會，是孙燕姿，當時候流量很高，并且他就辦有四個國度同時转播，這是一個文娱的Event，此外一個就是體育赛事，2003年亚洲杯，恰好台灣的代表队打的不错，肯的人很是多，然後在决赛的時辰就主機瘫痪了，中华電信被迫要做实時处置，固然時事消息也很首要，2008年奥运這也是很首要的，這個大師城市谨慎地评估怎样操作，亵服主播，這在外洋有不少年了，海内咱们在台灣做的時辰流量也很高，厥後要想一個赢利模式，這個实際上是比力首要。由于當時候流量很高，但是付錢的人很少。

最後想跟大師會商一下，一些趋向的工具，像電信和播送，全球可能都是在互助，全部计谋，電信和播送营業上會互助，但是這两個财產大要都是很大的财產，要互助我感觉竞争的可能性很高，咱们在台灣的履历是很是难谈互助。固然律例很首要，刚有几個個案，英國、意大利，实在當局饰演的脚色是可讓這個IPTV的财產成长酿成蓬勃成长的方法，台灣就划定2008年所有的讯号要数位化，必定要每一個家庭，要末换電視機，换数位電視，要末装機顶盒，他可以動員不少新的财產呈現。PC跟TV的界线會愈来愈模胡，MediaPC的呈現，微软的遊戲機X80360，我看到他本年底要出来，他的用户很是多，你今後會不少經由過程他的遊戲機在電視上收看。另有咱们操作一些辦事的時辰發明，PC、TV，Mobil這些工具不克不及切開来看，举例来说，你在互動電視上做的不少加值辦事要透過手機来赢利，像投票等等，不少要跨平台斟酌。TV平台上的應收可能来自于Mobil為主。台灣中华電信本身的子公司就有做PC真個Hichannel，他手機端3G辦事，就是他们举措通讯那块，另有對Content Provider，咱们經常面對跟Content Provider，他不太清晰你通路版权界说，不少底子没有界说，我想将来對Content Provider他的数位通路城市界说他的版权，也會界说Window，可能45天上到百事达，IPTV何時上，今朝咱们晓得百事达上去以後，一個月才能進IPTV這個Window，這個今後會對ContentProvider，他要界说一些Window，另有全部行销很首要。大要會商到這邊感谢。

主持人：

很是感激刘師长教師，我感觉他的演讲分歧于咱们前面几個技能，他重要存眷营業运营方面，确切给咱们供给了台灣运营方面很好的履历，并且我本身的感受海峡何处的中國人的消费習气跟我们這邊的消费習气應當會很像，可能他的履历有很現实的操作意义，可能對海内的运营商来讲，未来在营業运营中，从走出实行阶段确切颇有引导感化，若是有機遇刘師长教師可以多到大陸来，可以把更多台灣方面运营履历先容给大陸的运营商，互相開导，同享這些樂成的互助履历。

發问：

我来自友信东方公司，我姓刘，有两個问题想问，第一個是内容庇护方面，台灣运营商對付視频节目标庇护请问能具體先容這方面的履历吗？視频片子下载到呆板里是怎样庇护片子不被盗版。第二個问题，IP機顶盒的代價在台灣是几多？

答复：

第一個问题，我想可能你们也會碰到，咱们當初在谈網路電視的時辰，有一半的用户底子不晓得這個问题。重要會提到版权庇护的大要都是五大唱片，一些唱片公司跟美商八大的刊行商，咱们台灣PC以微软格局為主，咱们用版权庇护是WindowsMidia，他只限定在能付费的PC上首肯，你要拷贝给他人，他人要再付一次錢才能收看。中华電信的機顶盒免费给用户，我不晓得這個是你用的谜底吗？仍是采購本錢。中华電信STBbase，本年仲春買40几万台，每台订價5000块台币，他做的工具可以有金融卡，然後有VOIP，可以MPEG2和H.264這些。

主持人：

好比像中华電信把機顶盒免费提供應消费者，是否是要签约仍是有一些甚麼其它附加前提？

答复：

今朝没有签约，你只如果中华電信ADSL的用户便可以提出申请，他限定今朝只有针對北區，收集要布建，他有两千米限定，他只有居处的一些限定，没有其他限定，不消签年限。

主持人：這确切是一個起動市場颇有效的法子在早期。

答复：不要费錢。

主持人：

由于今天大師颠末一成天的钻研會的進程，也确切都很辛劳，起首應當感激预會的列位代表、列位专家，再有我想今天我们的九位专家也是从各個分歧的角度，對全部IPTV营業市場的成长趋向另有包含分歧的收集条理、技能解决方案，包含一些樂成的运营履历和我们一块儿配合分享了這些很是成心义，他们很独到的看法。我建议咱们大師再次以强烈热闹掌声感激适才這九位佳宾给咱们做的出色演讲，感谢他们。我想可能也是經由過程今天的演讲大師也看到了，全部IPTV的成长远景很是廣漠，并且有很光亮的成长远景，出格跟着海内宽带根本举措措施的晋升，在海内的電信运营商可以在這個舞台上有更多的發挥才能的機遇，今天IPTV的技能论坛可能只是一個起头，今後咱们應當更多借助如许一個平台，大師更多有機遇在一块儿同享一些履历、交换分歧的概念和建议。以是也很是感激中國计费網给咱们大師供给這麼好的沟通平台，我也提议再次强烈热闹掌声感激中國计费網感激乔总和他的同事给咱们大師支出的辛勤快動，咱们强烈热闹掌声感激他们。

今天咱们全部的技能论坛勾當就到這里，再次感谢大師。